2022李宁营销计划模板李宁营销计划模板一、简介：三个月前，李宁公司发布公告称，原首席执行官(CEO)张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金振军将出任公司执行董事兼常务副董事长，百胜董事长苏敬诗出任公司董事长。 Brand的中国业务部，将担任公司的独立非执行董事。在任命新CEO之前，李宁将由创始人兼执行董事长李宁和执行副主席金振军领导。 10月12日，公司发布公告称，公司执行董事兼首席财务官(CFO)钟一奇因其他职业发展追求，辞去上述职务，自2022年11月1日起生效。过渡期，李宁公司一位“拥有20多年运营经验的顾问”将??帮助领导公司的财务。 2022年上半年，李宁营收38.80亿元，同比下降9.5%，归属于上市公司股东的净利润为< @0.44亿元，同比下降8%。 4.9%，性能严重下降。为了清理库存，李宁公司上半年关闭了900多家分店。但库存情况并没有改善。今年上半年，平均库存周转期从2022年的73天上升到95天，2022年这个数字只有52天。这只是公司账簿上的一个数字，没有人知道经销商还剩下多少库存。李宁的西班牙授权商破产了。 2004年，李宁开始与西班牙俱乐部合作设计和生产职业球衣，包括国内球迷熟知的塞维利亚。
另外，据说西班牙2022年北京奥运会的队服是由李宁提供的。李宁在接受记者采访时表示，总部收到了来自西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERICAS.L的邮件通知。 2022年7月4日，因西班牙市场环境恶化及自身经营不善，申请破产保护。同时，李宁还补充称，西班牙授权方已经以自己的名义签署了一些俱乐部赞助协议，李宁现在正在积极帮助授权方解决其破产后遗留的问题，包括帮助其赞助的俱乐部获得设备。不过，有业内人士指出，“这件事说明李宁在西班牙的表现并不好，此前北美分公司的表现也比较惨淡。”李宁本人披露的数据显示，2022年，李宁海外市场业务占比为1.9%。 “李宁集团将重点发展中国核心市场。”随着2022年李宁品牌重塑安排的失败，现在的李宁品牌不仅失去了原有的核心消费群体，也未能吸引“90后”成为其目标客户。而内控问题、混乱的经销商体系和产品定位，都需要较长时间去整顿。为此，李宁公司制定了三阶段安排。安排表如下： 根据李宁目前的情况，做营销安排。 二、策划目的：完善李宁营销策略，加强企业营销管理，制定营销安排，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌品质，塑造良好企业形象。扩大市场份额，提高企业绩效，清理渠道库存，改善产品和成本结构，强化品牌结构，改善供应链管理、营销和产品规划模式，转变商业模式，改善利润结构，提高零售效率和投资回报率，以及提升企业做大做强，使企业向多元化发展。
三、李宁公司简介：李宁公司成立于1990年，经过20年的研究，逐渐成为代表中国的国际领先运动品牌公司。李宁公司实施多品牌业务发展战略。除自有核心李宁品牌(LI-NING)外，还拥有意大利知名品牌LOTTO、AIGLE、Z-DO。此外，李宁公司控股上海双喜，全资收购凯撒体育。自2004年6月在香港上市以来，李宁的业绩连续六年保持高速增长，2022年达到83.87亿元。目前，李宁公司的销售网络已遍布中国。到2022年底，李宁公司门店总数将达到8156家，覆盖中国1800多个城市，在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有众多销售网点。李宁公司自成立以来，就特别注重原创设计。 1998年，成立中国第一个服装鞋类产品设计开发中心，成为自主研发的中国体育用品公司。 2004年8月，成立香港设计研发中心，负责李宁品牌服装产品的设计。 2022年1月，李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工程学研究和专业运动鞋的设计、开发和测试。 2022年品牌重塑，口号由“Anything Is possible”变为“Make The Change”，全新的品牌宣言，体现了从敢为人先到敢于做事的演变，激励大家敢于改变、敢于突破。发出号召性用语。
然而李宁的营销策划，过去两年的情况表明，李宁的品牌重塑安排失败了。目前的李宁品牌不仅失去了原有的核心消费群体，也未能吸引“90后”成为其目标客户。李宁长期致力于体育事业的发展，先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结成战略合作伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托尔希尔德森等国际顶级运动员以及西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协的合作，有力地展示了球队的专业实力。李宁品牌得到国际顶级运动队和个人的认可。更值得一提的是，自1992年巴塞罗那奥运会以来，李宁公司一路陪伴中国国奥队，长期支持中国五支“金梦之队”，包括体操、跳水、射击、乒乓球和羽毛球。 2022年10月10日下午，NBA总冠军、联盟头号球星德维恩·韦德宣布正式签约李宁品牌，同时也宣布将在商业领域进军中国市场。除了宣布合作，李宁还携手韦德发起“这一秒，只为篮球”活动，向所有有爱心的人征集“一秒”，最后的相聚时间将转化为李宁篮球课程，免费提供给广大篮球迷。韦德表示，“李宁品牌在中国的号召力，以及篮球在中国尤其是年轻人中的巨大影响力，让我特别看好与李宁的合作，相信双方的合作会不局限于产品细节和品牌层面，我们希望共同努力，为中国篮球的普及和发展贡献力量，让更多的人接触到篮球，感受篮球的快乐。
“韦德的签约对李宁来说是一件好事，将增加李宁重塑品牌的筹码，打造与国际知名品牌的竞争优势。四、营销现状及社会分析与社会经济和人民生活的发展随着水平的不断提高，人们追求的是高品质的精神享受，但物质享受依然缺一不可。人们追求的是健康和环保。千里之行，从一个人开始一双好鞋不仅漂亮，而且长期以来，更重要的是他对我们脚的爱和对整个身体的爱，这远远高于鞋子本身的价值。据相关统计，80%的青少年都买过运动鞋，这表明“李宁”的重点市场应该放在年轻人和运动员身上; 68.3%的年轻人买过名牌运动鞋，51.2%的年轻人买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代趋势，很多人们愿意为这种潮流花钱买一双能在运动场上领略时代气息的鞋子;在调查报告中，“李宁”运动鞋的质量和售后服务尤其令人满意。 ，满意度分别为 96% 和 94%。由此可见，“李宁”在运动鞋市场占有很大的市场份额和影响力。 五、产品定位及市场分析(一).行业分析：众所周知，运动品牌领域的竞争相当激烈，除了本土产品外，仅国外品牌就占据了相当大的份额市场。在众多产品中脱颖而出无疑是困难的。而且，大多数运动品牌的推广方式大多相似，这让品牌发展更加困难。
(二).市场分析：在运动品牌市场上，李宁相对其他同类产品还是有优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直尊重国家，尊重民族，自己的品牌总会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬李宁的营销策划，价格合理。最终，运动品牌市场前景广阔，李宁品牌潜力无限。 (三)产品定位追溯李宁品牌的成长历程。从1990年开始，从最初对中国新一代的希望，到为自己留下美好，我运动，我存在，运动之美，世界共享精彩，从本色等，到现在一切都可能是李宁的品牌核心价值发生了几大变化，新事物的发展必然需要不断的体验探索。当然，一个新兴品牌不为谋求发展而回避探索的道路。对李宁品牌价值的多次重新定位，体现了李宁对自身价值的探索，与熟人的认识不断加深。但我们也必须看到，无论是从中国新生代最早的希望，到将辉煌留给自己，体育，我都存在，体育之美与世界共享，源泉精彩。从自身性格等等，或者说现在一切皆有可能，李宁一直找不到明确的品牌方向，找不到明确的品牌定位，也没有详细的品牌重点。事实上，品牌具有一定的内在不变品质，延续性是其成长和长期发展的关键。只有始终如一的品牌才能谋求长期稳定的发展。为了满足消费者的需求，获得最大的销售收入，李宁不断改变品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘，品牌特征的塑造无法传达清晰、持续的品牌形象，无法树立与消费者建立相对稳定的品牌关系。
当外部环境的竞争愈演愈烈，来自竞争对手的压力不断加大时，必然会带来品牌老化和市场被其他品牌瓜分的危机。此外，审视李宁品牌价值定位的几个落脚点，总让人觉得追随和模仿在所难免。从品牌视觉识别上看，李宁的Logo与耐克的Logo十分相似;从品牌传播的角度看，耐克提倡Just do it，李宁则提倡我运动，我存在;当耐克主张我可以时，李宁主张一切皆有可能。李宁的运动理念简直就是耐克的中国版。品牌价值内涵上的模仿和形式上的摇摆不定，不仅让其想要传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了其区别于其他品牌的特色风格。一个意义模糊、缺乏特色的品牌，要想立足，还需要商量，更何况成为世界级品牌?如果李宁想要实现不做中国的耐克，而是做世界的李宁的宏伟目标，就不能忽视其品牌价值存在的问题。 (四)目标群体李宁公司管理层针对的目标消费者是：14-28岁，以学生为主，在大中城市。但真正购买李宁品牌体育用品的核心消费者是18-45岁，生活在二线城市。2022-2022年李宁对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌的实际消费群体与目标消费群体存在一定的偏差，即也就是，整体偏差较大，超过50%的人年龄在35-40岁之间。
另一方面，消费者，尤其是年轻消费者，对李宁品牌的“主动性”、“潜力”、“中国特色”、“认可度”等方面得分较高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特点略逊于国际品牌。2022年将进行品牌重塑。此次品牌重塑后，李宁品牌将正式在一线城市曝光，与国际正面竞争耐克等品牌，2022年李宁品牌在中国市场已经超越了之前的竞争对手阿迪达斯。阿迪、安踏、匹克、特步、361度是三线追求，李宁第二梯队有点寂寞尴尬，李宁的市场份额垫底。六、STOW分析： (一)优势：1、人气高，消费者忠诚度高2、高h 国内市场占有率和成熟市场运营经验(营销网络、特许经营)3、不仅有设计高端时尚产品的实力，更能更简单了解中国消费者对国际品牌的实际需求，从而设计出最符合中国消费者喜好的产品4、十年积淀的品牌号召力李宁公司与中国体育界保持着良好的关系，很容易被体育界认可5、李宁产品自有其独特性，使其品牌知名度自诞生之日起就始终如一。非常高。6、由于多年来GDP高速增长，整个体育产业也在不断发展，市场容量逐年增加。
7、自身条件的优势：就李宁自身的优势而言，在营销网络的建设上，李宁公司坚定的表示自己的表现非常出色。自1990年在北京开设第一家门店以来，公司在全国拥有近700家门店，3000多个销售网点，覆盖95多个城市。在同类产品中，市场占有率居首位。 “来自体育，为了体育” 。
