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如何编写食品企业营销计划

联盟啦广告联盟评测网 2022/11/11 互联网

  如何编写食品企业营销计划

  当很多食品企业主找到我们时,呈现给我们的最重要的信息是企业一路走来没有套路。如今,随着市场竞争的加剧,“摸着石头过河”的经营理念显然已经不能适应企业的发展,因此寻求与营销策划公司合作成为这些食品企业的首选。 从实践的角度来看,如果营销策划公司只从营销的角度考虑问题,显然是不够的。加入食品企业营销策划前基层设计的服务内容,让企业更有价值。

怎么写食品企业营销策划书

  顶层设计如何让企业更有价值?

  中国中小企业的发展历程基本处于“摸摸摸”的过程中,“石头过河”的道路也在中国经济高速发展的过程中经历了飞速发展。虽然经历了风风雨雨,但基本上能活下来??的都是比较顺利的。然而食品企业营销策划书,随着中国经济整体转型升级,不少中小企业依靠原有的企业知识结构和经营模式,在市场竞争中面临困境。很多企业主看到我们都感叹:“我在做的这个行业是不是要完蛋了?”

  显然,这是很多中小企业对其企业的正确评价,的确,如果继续按照原来的运营模式,企业就真的走到了尽头。如果营销策划公司不能负责任地为企业进行顶层设计,恐怕最好的营销策略也只能解决一时的问题。

  有一个例子更能说明问题。我们服务过的一家食品公司似乎正在蓬勃发展。 2018年更被评为国家级农业产业化龙头企业。但是,当你进入公司时,你会发现它是一个基本没有价值的公司。从这个角度来看,这个业务的存在似乎无关紧要。这是一家生产粉丝和低端便利的企业。每天有7条生产线不停地运转,拉面粉、卖粉丝、卖方便面,周而复始。除了公司老板对近20年的运营模式提出质疑外,副总裁以下的其他员工似乎早就习惯了这种工作。当企业主问我企业的价值在哪里时,我们仔细评估后给出了答案:除了企业品牌极弱的品牌价值外,另一个是所有工厂机械设备的折旧价值。业主终于验证了自己对业务的理解,开始向我们咨询是否有解决问题的办法。

  我们做了一个类比。一家卖棉花的公司生意很大,想上市,但没人在意。后来,他加强了前端棉花种植的投资建设。段氏加强家纺品牌建设,形成了产业链。这个时候别人很难模仿他,跟他竞争也没那么容易,上市融资顺理成章。这个思维过程是企业的顶层设计。没有企业的顶层设计食品企业营销策划书,企业就没有价值。企业的顶层设计做好了,企业的价值就会快速增长。

  回到上面的面条公司,我们发现这家公司缺的不是资金。国家开发银行给的贷款额度1.2亿还没用完,市政府批复的300亩地也处于荒芜状态,所以我们建了一个顶层结构产业链的视角,并一一落实。最终,这家企业变成了小麦种植、技术研发、特种面粉加工、挂面、方便面、休闲食品加工、主食。作为一家集加工为一体的企业,企业价值翻倍,成为具有自主创新能力的现代农业产业化企业。包括联想控股在内的多家农业资本也开始追捧这家企业。

  食品企业顶层设计的注意事项

  从营销的角度来看,并不是食品企业的每一个顶层设计都需要产业化。我们更关注的是食品企业的价值提升,而不是产业链。只要能够提升企业价值的顶层设计是我们所需要的,一味追求大而全的产业布局的顶层设计方法不是我们所追求的。

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  食品企业的顶层设计需要大量的投入来跟进。对于自有资金不足、无法获得银行贷款的中小食品企业,我们将根据行业特点,帮助企业引入资本投资组建企业、投资运营三合一的模式。资本方与咨询机构共同打造有价值的企业。

  市场需求永远是我们业务的最终方向。很多依赖政府政策扶持的企业,还是希望我们的顶层设计围绕这个方向进行。这是我们试图避免的。原因很简单,政府政策往往缺乏有效的市场引导。忽视市场需求的政策只能给企业带来短期利益,不可持续。

  我们将企业分为以赚钱为目的的企业和以事业为目的的企业。如果企业主一味地专注于赚钱,那我们就不会为这样的企业服务,当然,我们也无能为力。为它做一个纯粹盈利的顶层设计。

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