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百度广告联盟专题
寿建明:人文关怀是合作催化剂

  2009年4月18日,杭州顺网信息技术有限公司(以下简称“顺网”)推出了基于网络终端的28广告平台。这个可以在几百万台电脑上,向5000多万网民同时推送广告的业务平台,在网吧中扮演着“分众”的角色。

  “我们是一个平台,我们希望广告商和合作伙伴在这里可以寻找到各自的价值。”顺网CEO寿建明介绍道,尽管28广告平台起步至今只有三个多月,但其传播效应“甚至曾令腾讯、网易等互联网企业为之震惊”。

  提到顺网,或许很多人对这家向来低调的公司感到有些陌生,但自2005年成立以来,这家致力于发展网维行业的年轻公司,已经迅速成为中国领先的网吧平台运营商,而其旗下的网维大师更是成为了网维行业的第一品牌。

  顺网的第一桶金来自网吧业。当很多人认为网吧业将日薄西山时,从1999年便开始投身该行业的寿建明,凭借对其前瞻性的观察与思考,敏锐地发现了这里的金矿,“经过多年发展,我国网吧网民数量已达到1亿,虽然网吧总数没有增加,但网吧的规模却在壮大,这个行业是处于上升期的。而今年网吧执照又有了适度解禁,越来越多的业内人士和广告主已经关注着网吧的媒体属性。”

  2007年,顺网开始涉猎广告业务,也是在这一年,这匹网维软件领域内的黑马成为了百度联盟合作伙伴的一员。

  刚尝试做广告时,顺网也曾走过不少弯路:“我们当时既缺乏广告方面的人才,也没有相关的经验,由于忽略了用户体验的重要性,曾一度陷入误区。”寿建明指出,合作两年以来,作为百度联盟绿色认证会员,顺网在为百度联盟带来流量的同时,也获得了丰厚的回报。

  2008年底,易观国际做了一项“网吧最经常使用的搜索引擎调查”,结果显示,百度以86.7%的占有率位列第一。“我们通过建议用户通过设置浏览器首页为百度、捆绑百度工具栏和添加百度搜索桌面快捷等方式与百度联盟展开合作。当用户根据各自的搜索习惯通过这些方式使用百度搜索,点击搜索结果中的百度推广内容之后,我们即可获得百度推广分成。”百度联盟的收入增速令人咂舌:2002年成立之时,其会员分成仅有413万元,到2008年时,这一数字飙升至4.18亿,6年时间翻了100倍,“我们的收益跟百度联盟的增长是同步的。”

  2009年3月5日,百度联盟总经理蔡虎在第十三届百度先锋论坛“网吧产业的新媒体机遇”上表示,百度将进一步加大与网吧相关产业链的联盟合作力度,更深入地挖掘其中巨大的新媒体机遇。如今百度的合作伙伴在全国13万多家网吧中,已经占据了10万家,业内几乎所有主流的网吧管理和应用软件供应商都是百度联盟成员。

  “百度联盟对我们很好,我们的合作始终建立在互信、互助的基础之上。”据寿建明介绍,除了百度联盟,顺网也与其他网络广告联盟有着或多或少的合作,但相较之下,顺网与百度却“最为稳定同时也将最为持久”,而且在2009年还会继续加强双方的合作。“我经常会与百度联盟的朋友一起探讨更适合我们的盈利模式,双方之间像朋友一样坦诚交往,可以说百度联盟是一个充满人文关怀的合作伙伴。”寿建明表示,除与合作伙伴发展健康共赢的业务合作外,百度联盟还经常组织百度联盟峰会、先锋论坛等行业会议,“这都是我们很好的学习机会。”

  在寿建明看来,百度联盟的价值绝不仅仅是为顺网提供了非常可靠的将海量流量变现的渠道,它在合作收益、行业经验分享和新的广告业务模式等方面都极大的帮促了顺网的快速成长。如今,“从2007年的不到40人发展到现在的300多人,有5000多万网民通过网维大师平台上网,并保持良好资金流状况”的战绩,已经不能令他以及顺网人满足。“既然可以推送广告,为什么不能推送其他对网民有用的东西呢?如果通过我们的平台向整个网络世界传播优秀的动漫作品和软件产品,无论对于我们自己,还是对于杭州,都将是产业链价值和竞争力的双重提升。”

  看来,百度联盟给顺网带来的,还有野心。

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